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电商与包装企业缘何“相看两相厌”
发布者:铝箔包装  发布时间:2016-3-9 9:59:42  阅读:441次 【字体:

电商推动快递行业的发展,也给纸品行业带来了商机。然而包装纸箱需求并没有转化为纸制品行业的供给,产业链还没有被激活。

电商推动快递行业的发展,也给纸品行业带来了商机。需求旺盛的包装纸箱,让四川造纸、纸制品行业感受到了暖意吗?然而包装纸箱需求并没有转化为纸制品行业的供给,产业链还没有被激活。纸制品行业的上下游,均有不同程度的烦恼。

电商有烦恼

一提起包装纸箱,青川县的电商名人赵海伶就一肚子火。“做电商的哪个不是顾客至上,顾客的第一印象就是包装纸箱。”赵海伶说,大部分电商对于自家货品的包装都会定制,对包装纸箱的外观、质量要求很高。甚至还要根据产品品类的不同,设计不同规格和样式的包装纸箱,这一批包装纸箱的效果不好,下一批就要重新设计。

“纸制品厂就是不明白,为什么我们会有这么多的要求。”赵海伶说,一来二去,沟通成本巨大。

王淑娟是阿里巴巴赴美上市的“敲钟人”之一。随着她的网店不断扩大,也产生了与赵海伶一样的烦恼。

“一开始,我们想找规模大而且有名气的纸制品企业,没想到他们压根不接我们的单。”王淑娟说,他们要求我们一个规格至少下几万单。就算一个盒子1块多钱,一次性来这么多纸箱,资金压力该有多大?又该往哪里放啊?

经过一番周折,王淑娟算是明白了,中小规模的纸制品厂才适合电商。“他们灵活,服务意识也强。”王淑娟说,电商也有要求,首先,纸制品厂必须要有自己的设计人员,方便随时调整图案设计;还有就是要有自己的工厂,这样灵活度高,方便及时赶工。

省快递协会秘书长贺泽俊认为,随着互联网经济的发展,极致的用户体验是所有商家的追求,而这种体验是从包装开始的。目前做得比较好的是互联网手机企业,包装纸箱选用品质最为高端的瓦楞纸,人站上去都不会有任何问题。“这种小批量,并且对品质和个性化定制的极致追求,会愈演愈烈,是大势所趋。”

纸制品厂有烦恼

成都武侯区永祥包装厂就是被王淑娟最终选中的长期合作伙伴。该厂这两年的主要客户,从传统零售商转向电商。其负责人陈果坦陈,一开始接触电商客户,还真是不习惯,“每一批单只下几千个,用完了再下,而且下一批绝对要改设计,有时候还要换纸板的品种。”

四川新升集团有限公司副总裁魏启刚则直接表示,他们坚决不做电商的生意。“太头痛了,之前为全国数一数二的电商做过,都太麻烦了,更别说一个个小电商,每次只要几千个纸箱,没办法做啊!我们规模大,流水线一开,就是几万个箱子,只做几千个肯定要亏本。”魏启刚说,更乐意做蒙牛、伊利这种企业的生意,也跟他们建立了长期稳定的合作关系。“的确麻烦,一个纸箱就挣几毛钱。”陈果也这样说,但他是85后,同样热衷网购,意识到电商纸箱是潜力巨大的市场,所以下决心去做。为此,陈果还专门组建了一个3人的设计团队,工厂也按照电商客户的需求进行了一定程度的改造。

陈果认为,他和他的工厂其实是经历了一个被电商客户逐步同化的过程。“好在我也年轻,懂得起这些电商之道,慢慢地也就接受了,会尽可能去满足电商客户的需求。”

陈果的切身感受是,这两年成都的纸制品厂、包装厂在增多,但电商客户的需求并没有得到很好的满足。大型纸制品包装厂基本不接电商的生意,很多中小型纸制品包装厂的思想意识跟不上,或者服务能力跟不上,也没有开展电商生意。让纸制品厂迟疑的,还有成本。“很多特种纸,四川没有,要从广东、福建进货,成本太高了。”陈果说。

四川省造纸行业协会副理事长李途说,电商毋庸置疑为纸制品包装厂带来了前些年没有的商机和市场,但是,要想挖到这桶金,必须提高服务能力,靠服务赚取价值和利润。“很多电商客户,只要你服务好,品质也能够满足需求,哪怕贵一点,都是能接受的。”

造纸厂有烦恼

中国包装工业总产值2015年可望突破1.5万亿元。据国际瓦楞纸箱协会预测,作为包装领域第一大分支的瓦楞纸箱行业,2013至2016年,全球瓦楞纸箱行业保持4%的增长态势,中国增速预计在7%.预计到2017年,全球近一半的纸箱需求增长量来源于快速发展的中国市场。

急剧膨胀的需求能为造纸厂带来什么?李途说,四川省造纸业并没有直接受益。宜宾纸业相关负责人表示,四川造纸行业形势依然不容乐观。作为全省造纸产业的半壁江山,宜宾的造纸企业目前只有宜宾纸业一家在生产,而且经营也处于困境。

刚刚出炉的2015年全国箱纸板产量榜单显示,福建以年产量171.11万吨位居榜首,四川未跻身前十。这个数据与陈果的感受相符。“有一些客户要求的特种纸,四川根本找不到,我们只能去福建、广东采购,东南沿海那一带的原材料价格低,而且品质也要好一些,有一些烟酒的高端包装只有他们才做得了。”

李途分析,纸品加工厂没有做好电商生意,电商的纸品需求也就很难传导到上游造纸厂,造纸厂也就不会改变产品结构,纸品加工厂就只能从东南沿海进货。

宜宾纸业相关负责人表示,他们经过调研,认为四川以及周边的市场不够大。目前,他们只做少量的食品包装纸,并不打算进军包装纸板。造纸行业是资本密集型,一条生产线动辄5亿-6亿元,不是一般公司能够投得起的。

不止是快递包装箱,小众纸的需求量也越来越大。比如收寄快递时都要经手的快递面单,就是无碳复写纸;情人节时卖得很火的花束,包花束的也是特种纸张。这些品种的市场都有明显增长。“需求没有传递到供给侧,可能是四川造纸业没有在电商盛宴中分一杯羹的重要原因。”李途说。

另眼看烦恼

“造纸行业面临的困境并不特殊。”厦门大学宏观经济研究中心主任李文溥表示,2010年之后,中国居民消费结构进行了新一轮升级转换,然而,投资结构却并未随之发生明显的调整。于是,投资和消费需求结构相悖,使得产能过剩与供给不足同时并存。而造纸行业只是这一悖论的一个缩影。

四川的造纸行业如何赶上电商大潮?专家们开出的药方是“互联网 制造”.由于大众阅读习惯的转变,印刷市场萎缩。但近两年突然兴起“微信书”——用户可以在微信上选择模板,进行几步操作就可以搞定封面、内容版式,再缴纳制作费,就可以很快收到一本属于自己或者朋友的私人定制版“微信书”.目前,承接“微信书”的文化机构达到上百家,网店数量早已突破千家。由于私人定制的属性,每本微信书价格不菲,制作印刷企业利润也可观。

“小批量、个性化的包装箱需求激增,纸业企业如何适时而变?”成都四平软件公司的创始人吴卫平点出了“互联网 制造业”的精髓——“用批量生产的成本和效率,生产出个性化定制产品。”这位专业人士,曾是德国工业4.0的提出者——思爱普公司的全球研发服务中心总监。

不久前,四川省上线了“互联网 四川制造”平台。其运营总经理张海迹表示,可以畅想一下,通过“互联网 制造”,未来电商如果想买包装箱,他将拿起手机打开APP,对包装箱的尺寸、颜色、材质、logo等进行全面定制,系统会自动计算出售价。消费者下单并付款后,系统将这一需求传递到原材料供应商。配件和原材料很快被运上生产线,而全自动化的生产线具备很强的柔性化功能,可以根据每批包装箱的个性化数据进行差异化生产。通过这一流程,电商的需求可以通过定制获得充分满足;生产企业则可实现零库存,并剔除所有的渠道成本,降低售价的同时提高利润。

未来看起来很美好,但吴卫平提醒,路还很长。因为现实问题是纸品企业本身信息化程度不足。最终要实现上述图景,需要生产、销售、研发、财务核算等各个环节都实现信息化管理,对于很多传统企业来说,几乎等同于重新再造工厂。

“不深耕用户需求,无以谈转型升级。”吴卫平表示,随着电商对个性化、小批量纸箱的需求越来越旺盛,势必会推高这一市场,一旦触及临界点,就会出现符合“互联网 制造”特征的纸箱企业。“这将成为纸箱行业供给侧改革的最生动的实践。”

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